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      新聞資訊Decoration information

      • 服裝行業觀察:品牌商家要看這3點

        2021-06-07

        2020年,在疫情影響下,頭部服裝企業紛紛布局私域。據中國服裝協會統計,2020上半年營收排名TOP10的上市服裝公司全部通過微商城、小程序啟動了私域運營。其中,安踏、雅戈爾、森馬、波司登、太平鳥、江南布衣等6家企業,都在私域業務上與有贊合作。李寧、特步選擇了自建小程序。 除了布局微信,有贊還幫助服裝商家布局快手、微博、愛逛、百度等平臺。2020年,通過有贊布局多平臺的商家數量達到2019年的3.3倍。多平臺布局且有成交的服裝商家占整體服裝商家數量比例從26.02%上升到了51.08%,多平臺經營貢獻的交易額也達到2019年的3.56倍。 值得一提的是,在直播浪潮影響下,服裝企業紛紛通過有贊打通快手直播,帶來了銷售額的爆發。2020年,有贊服裝商家交易額最大的來源依次是:快手、微信、愛逛、支付寶、陌陌、微博。 06 從《服裝零售行業洞察報告》的洞察中,中服網對服裝品牌布局私域趨勢做出以下幾點推論: 1. 線上線下聯動,私域與實體店雙向賦能 如今,私域流量正成為提振實體店業績提升的新引擎,實現線上線下聯動,打造“線下體驗+線上交易”“線上展示+線下消費”的模式,已經是大勢所趨。 商家通過實體店獲取客源,引流到線上,搭建起私域流量池,又憑借私域流量獲客成本低、推廣成本低、易于培養客戶忠誠度的優點,高效完成引流鎖客,從線上私域獲得的增量又回流到線下門店,通過門店的體驗服務進一步強化品牌認知,為提高線上復購率打下基礎,從而完成“線上私域-線下門店-線上私域”這一個營銷閉環。 新零售時代,線上線下聯動的全渠道整合營銷是必然之勢,線下實體店與線上私域的打通融合,無疑會實現雙向賦能。 2. 直播成為商家營銷的利器 疫情期間直播帶貨成為營銷常態,商家盲目入局通過與網紅主播合作尋求增長機會,殊不知不少商家陷入了“賠本賺吆喝”的窘境。經過一年的沉淀,商家在進行直播帶貨決策時變得更為理性,不少服裝商家通過私域直播拉動用戶數,提升交易額。 作為國民社交軟件,微信擁有巨大的流量池。2021年,微信加大了對視頻號直播帶貨的扶持力度,這一基于社交關系的平臺,無疑更適合想要直播帶貨的服裝商家,客戶群體更易受“社交裂變”影響的女裝品牌尤甚。視頻號方興未艾,借助微信“公眾號、微信群、小程序、視頻號”一體生態,商家可以完成私域流量精細化耕作與公域流量的挖掘引入相結合。 微信以外,在淘寶、抖音、快手等平臺,品牌自播正逐漸展現出強大的潛力,Teenie Weenie、太平鳥在抖音的實績讓不少品牌商家看到了服裝品類自播的可能性。 2021年,服裝品牌商家更應積極構建自播能力,重視對直播渠道的整合,同時持續提升直播運營能力,達到觸達和轉化目的。 3. 會員、導購是經營私域流量的核心抓手 從公域里轉化來的私域流量并不意味著永遠固定不會流失,要想做好用戶留存,并不斷獲得增量,持續精細的運營必不可少。 做好會員服務是私域的基礎,私域構建了一種全新的和消費者建立聯系的方式,通過會員體系建設,進行精細化運作,能培養客戶黏性,增加復購,提升單客價值。有贊2020年數據顯示,服裝類目會員客單價是非會員客單價的2.6倍;服裝類目會員復購率也比非會員的復購率高出30%。 除此之外,私域增量還需要持續不斷的新流量進入以擴大流量池面積。導購員了解品牌、產品,熟悉客戶,可以做到更好地傳播信息、引流推廣。 據有贊COO浣昉透露,目前每個月有超過80萬活躍的門店導購員在用有贊新零售的產品(包括有贊導購助手、有贊企微助手等)管理顧客,他們為商家帶來的GMV保持同比200%的增長。而這些增長,主要來自于導購員對用戶的深度運營,這其中既包括在店和離店的交易,也包括老客復購和裂變新客帶來的成交。 可以看到,無論會員還是導購員,服裝品牌私域經營的關鍵在于不同場景中的“人”。運營顧客,提高單客價值,同時提高導購的經營效率,從而讓私域成為企業增長的新引擎。

      • 穿上志愿者馬甲,去做最美志愿者

        2020-12-28

        穿上志愿者馬甲,還真的挺漂亮!

      • 夏季出汗也不怕,速干衣解決您的問題,快進來看看吧

        2020-04-29

        最近天氣越來越熱,想想也快到高溫的大熱天了!該拿出我們的短袖了。但是喜歡運動,愛出汗的朋友們又要苦惱了,傳統T恤穿半天身上就被汗打濕了,出汗后衣服濕漉漉的,貼在身上非常難受,時間一長還會散發出令人惡心的酸臭味。舒服大氣,還能顯檔次的,速干T恤就非常重要啦!速干T恤,顧名思義就是干的比較快的T恤,它并不是把汗水吸收,而是將汗水迅速地轉移到衣服的表面,通過空氣流通將汗水蒸發,從而達到速干的目的,一般的速干的衣服的干燥速度比棉織物要快50%。清洗容易,快干設計。讓你時時刻刻都像穿著新衣服享受夏日。

      • 沒想到吧,防曬衣的穿搭技巧還是有講究的

        2020-04-11

        防曬衣的穿搭技巧,你get到了嗎

      VaY97KAfjUyvbZW5usq+ZARZwrbjexXc4NQosRkVWDogABWgqjJ8Xpw5Qv3yTCcT6AwK4E+gE7OynUnRZCHTZdvZ0ccaXT1SuVsUOrA66rWnH8mW3WU0nkqgrxh1rxs8 特警霸王花,97国产v欧美,亚洲黄狐狸,浪客剑心 星霜篇